LinkedIn-Marketing: Durch Präsenz die Marke stärken
Social Selling ist eine moderne Form des Vertriebs. Die Lead-Generierung nimmt den indirekten Weg über Themenkompetenz. Für das LinkedIn-Marketing sind Mitarbeitende mit fachlichem Knowhow zu Produkten und Technologien, mit Kenntnissen zu Markttrends und Themen gefragt. Wenn sich zur Expertise die Lust an der öffentlichen Diskussion gesellt, ist der Corporate Influencer geboren.
Mitarbeitende mit einem umfangreichen Fachwissen haben in der Regel im Unternehmen noch andere Aufgaben. Ihr eigentlicher Job ist zum Beispiel in der Produktentwicklung, im technischen Support oder im Produktmarketing.
CxOs füllen die Rolle des Influencers im Sinne der Marken-PR am besten aus. Weil LinkedIn-Marketing aber ein Vollzeitjob ist, muss die PR-Abteilung oder die PR-Agentur durch Zuarbeit entlasten: recherchieren, planen und den Content liefern.
LinkedIn-Marketing ist eine Chance für Nischenanbieter
Die Bedeutung des Empfehlungsmarketings ist heute wichtiger denn je zuvor. Die Menschen flüchten so gut sie können vor dem Werbedruck. Zu viel ist zu viel. Stattdessen vertrauen sie Freunden, Bekannten und, im B2B, beruflichen Peer Groups. Sie suchen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, Personen, die nachweislich Ahnung haben.
Prominente Marken haben es dabei etwas leichter als Hidden Champions. Doch auch sie können durch LinkedIn ihre Sichtbarkeit erhöhen. Interessierte durchsuchen nämlich die Business-Plattform nach Stichwörtern oder Themen und filtern gemäß Personen, Gruppen, Unternehmen oder Beiträgen. So kommen Spezialanbieter auf die Liste potenzieller Kunden.
Gefunden zu werden, das geht auch über die Google-Suche – wenn die Webseiten SEO-optimiert sind. Doch bei LinkedIn kann man direkt mit einer Mitarbeiterin oder einem Mitarbeiter der Firma persönlichen Kontakt aufnehmen.
Das ist gut, denn Mitarbeitende sind glaubwürdiger als Unternehmen.
LinkedIn-Marketing richtig aufsetzen und dann heißt es dran bleiben
Im LinkedIn-Marketing gibt es zwei Wege. Der eine Weg besteht darin, einen Plan auszuarbeiten, wozu das Unternehmen sich äußern will und welche Themen die Posts abdecken sollten. Dabei sind nicht nur interne News spannend, sondern eben auch die Diskussion über Themen, die in der Community gerade aktuell sind. Und los geht’s. Ein bis zwei Posts pro Monat dürfen es sein.
Der zweite Weg packt LinkedIn-Marketing strategischer an. Der zentrale Unterschied zur ersten Variante: Sie reagieren auch auf die Beiträge Ihrer Leads und zeigen damit, dass Sie im gleichen Branchen-Boot sitzen. Die Vorbereitung ist allerdings umfassender:
Zielgruppenrecherche, Lead-Listen, laufendes Monitoring und Content-Management. Eine solche Lead-Management-Kampagne integriert zahlreiche Module von LinkedIn. Dazu gehört zum Beispiel der „Sales Navigator“ von LinkedIn, der dabei hilft, diese durchaus komplexen Prozesse einfach zu steuern.
Unsere Leistungen für LinkedIn-Marketing
Wir haben es bereits angedeutet: LinkedIn-Marketing ist, wie jedes Social Selling, aufwändig. Sie sollten nicht der Versuchung erliegen, anzunehmen, dass das, was Sie auf manchen Unternehmensseiten lesen, so nebenher geschüttelt wird – auch wenn sich die Beiträge so lesen. Dahinter steckt ein langfristiges Konzept und Manpower, Zeitaufwand und strategische Themenplanung.
Als Beratungs- und Content-Agentur übernehmen wir Social-Selling-Projekte auf Wunsch von A bis Z. Von der Konzeption über die Themenplanung bis zur Erstellung des Contents in allen Formaten. Wir setzen Ihr Profil, Ihre Unternehmens- und Fokusseiten auf und halten Sie über Beiträge, Artikel und Kommentare im Gespräch mit den recherchierten Leads und Multiplikatoren.
Weil LinkedIn-Marketing komplex ist und viele Fragen aufwirft, kontaktieren Sie uns gerne und wir sprechen über Ihre Fragen und Möglichkeiten.
LinkedIn-Marketing unter einem DACH
Ihre Fragen sind herzlich willkommen
Per E-Mail oder telefonisch: +49 89 3215170. Wir beantworten gerne jede Ihrer Fragen.
